Альтернативная сделка — Дмитрий в цепочке

средний

Дмитрий

38 летТёплый Стан, МоскваIT-менеджер

Дмитрий продаёт 2-комнатную в Тёплом Стане, чтобы купить 3-комнатную в Соловьиной Роще — внёс задаток 300 тысяч, встречная сделка через 45 дней. Если не успеет продать вовремя — теряет задаток. Сейчас на стадии «уже поговорил с двумя агентами, никто не понравился».

Мотивация

Успеть продать в срок встречной сделки. Не сорваться, не потерять задаток. Получить близко к ожидаемой цене (недобор = не хватит на встречку). Двойная тревога: и за продажу своей, и за покупку той.

Ваша задача

Назначить встречу на объекте через 2-3 дня. Длительность звонка: 2–5 мин.

Что узнать в разговоре

—наличие альтернативной сделки и сроков встречки
—сумма задатка по встречке (300 тыс) — для понимания давления
—одобрение ипотеки на встречку (через какой банк)
—крайний срок продажи своей
—состав семьи (жена, дети) и кто принимает решение
—номер квартиры и удобное время для просмотра

Чего ожидать в звонке

В разговоре прозвучит 3 возражений из пула в 5. Возможные категории:

P0Уже общается с двумя агентами
P0Не подпишет эксклюзив на 3 месяца
P0Ваша комиссия высоковата
P1Просто разместите, как другие
P2Боится, что приведут с непроверенной ипотекой

Начать звонок