Переоценивающий жадный — Олег с наследством

средний

Олег

49 летСеверное Бутово, МоскваНа пенсии раннего ухода

Олег, бывший начальник, продаёт 3-комнатную (наследство от тёти) за 18,5 млн при рыночной цене 14-15 млн. На рынке месяц, заходов почти нет, но уверен, что найдётся «свой покупатель». Считает агентов паразитами.

Мотивация

Продать по СВОЕЙ цене, не отдавать дешевле. Получить максимум. Считает риелторов паразитами, но если кто приведёт покупателя по 18,5 — поговорит о комиссии. Прагматик, не идеолог: не против агентов как категории, против ИХ выгоды за СВОЙ счёт.

Ваша задача

Получить согласие на размещение без эксклюзива. Длительность звонка: 3–6 мин.

Что узнать в разговоре

—крайнее основание собственности (наследство — какой год, нюансы)
—готовность к торгу в принципе (даже если ответ нет — это факт)
—размер квартиры (метраж, этаж, особенности)
—сколько уже звонило агентов и какие предложения были
—контакт для повторного связи (предпочитаемый канал)

Чего ожидать в звонке

В разговоре прозвучит 3 возражений из пула в 5. Возможные категории:

P0Сам разберётся, наследство, не первый год живёт
P0Все агенты одинаковые, паразиты
P0Цену не двигает (важно: НЕ давить, не condition в полном смысле — это позиция)
P1Зачем мне платить процент, если я сам знаю рынок
P1Приведи клиента — тогда говорим

Начать звонок