Инвестор-рантье — Сергей со своим Васей

сложный

Сергей

48 летМосква, район Чистые прудыКоммерческий директор в IT

Сергей продаёт 2-комнатную в Чистых прудах. Уже работает с агентом Васей 5 лет — доверяет ему. Каждого нового агента проверяет техническими вопросами по району и торгуется по проценту.

Мотивация

Максимум денег за вычетом времени. Готов платить за реальную компетенцию, но не за "стандартные услуги". Ценит партнёрство, а не подчинение.

Ваша задача

Назначить встречу с конкретной повесткой. Длительность звонка: 4–8 мин.

Что узнать в разговоре

—цена и срок выставления квартиры (рыночная или нет)
—опыт прошлых продаж (сколько, через кого)
—сколько уже агентов звонило с момента размещения
—ключевая характеристика квартиры (этаж, ремонт, особенности)
—ипотечный или свободный покупатель в приоритете
—когда удобно встретиться (учитывая график руководителя)

Чего ожидать в звонке

В разговоре прозвучит 4 возражений из пула в 6. Возможные категории:

P0Свой агент Вася 5 лет
P0Тест на знание рынка
P0Берите с покупателя, не с меня
P0Эксклюзив принципиально не подписывает
P1Комиссия 2,5% — это много, у других 1,5
P2Я и сам разберусь, опыт есть

Начать звонок